Bölge Satış Müdürü Ne İş Yapar? Nasıl Olunur?

Bölge Satış Müdürü

Müşteri tabanımızı genişletmek ve şirketimizin belirli bölgeleri için satış kotaları oluşturmak için Bölge Satış Müdürü arıyoruz. Bir satış ekibi ekibini uzaktan denetleyebilmeli ve karlı hedefler koyabilmelisiniz. İdeal adaylarımız, mükemmel iletişim becerilerini stratejik bir zihniyetle birleştirir.

Satış Sektörü

Bu alan, mal, ürün ve hizmetlerin satışını ele alır. Bu, doğrudan, telefonla pazarlama, B2B, B2C vb. Gibi çeşitli yöntemlerle yapılabilir.

Mesleki Beklentiler

• Atanan bölgedeki satışları artırmak için maruz kalma.
• Yeni satış fırsatlarını nasıl belirleyeceğinizi anlayın.
• Hızlı tempolu hedef odaklı bir ortamda çalışın.
• Genel olarak demoların ve satışların nasıl yürütüleceği konusunda iş başında öğrenin.
• Zamanla bu işin büyüme için bir kapsamı vardır.

Sorumlulukları ve Görevleri

• İş hedefleriyle uyumlu bölge bazında satış planları ve hedefleri önermek
• Bölge ve bireysel performansları yönetin
• Bölge bazında satış sonuçları hakkında rapor oluşturun
• Üç aylık ve yıllık kar tahmini
• İşe alma ihtiyaçlarını belirleyin, yeni satış görevlilerini seçin ve eğitin
• Sorumluluk alanı için yıllık bütçeyi hazırlamak ve gözden geçirmek
• Bölgenin pazar trendlerini analiz edin ve büyüme için yeni fırsatlar keşfedin
• Kritik sorunları ele alın ve hızlı çözümler önerin
• Genişletme veya satın alma kararlarına katılın
• Müşteri memnuniyetini artırmak için yeni hizmetler/ürünler ve yenilikçi satış teknikleri önermek

Gereksinimler ve Şartlar

• Satış Müdürü, Hesap yöneticisi veya benzer bir üst düzey satış rolü olarak kanıtlanmış iş deneyimi
• Temel performans göstergelerini ölçme ve analiz etme becerisi.
• CRM yazılımı ile akıcılık
• Yüksek performanslı bir satış ekibine liderlik etme ve motive etme becerisi
• Mükemmel iletişim becerileri
• Problem çözme tutumu ile güçlü organizasyon becerileri
• Gerektiğinde seyahat etme isteği
• Satış, İşletme veya ilgili alanda lisans derecesi

4946480980746.banner-badges img 49464809807464946480980746

Ortalama Maaş Ne Kadar?

Yıllık ortalama 107.386 TL.

Kariyer Planlama

Bölge Satış Müdürü, orta ila uzman düzeyinde bir iştir. Bölgenin satışlarını yönetmekten ve bireysel performansları değerlendirmekten sorumlu roldür. Bölge bazında satış planları ve hedefleri önermek ve iş hedeflerine ulaşmak gibi görevleri de içerir. İşte bu iş rolü için atabileceğiniz birkaç adım:

• Satış, İşletme veya ilgili alanda lisans derecesi
• Benzer bir disiplinde yüksek lisans derecesi.
• Satış konusunda en az 5 yıl deneyimli

Kariyer ilerlemesi

Bu iş rolünde yeterli deneyime sahipseniz, bu alandaki diğer işlere geçebilirsiniz, örneğin:

• Kıdemli Satış Müdürü
• Kıdemli Satış Danışmanı

Mülakat Soruları

Kişiye özel sorular

• Bugüne kadar bir işteki en büyük başarınız nedir?

• Neden satışta bir iş seçtiniz?

• Mizahınızı nasıl tarif edersiniz?

İnsan kaynakları soruları

• Fazla mesai yapsan sorun olur mu?

• Şirket kültürümüze uygun olacağınızı düşündüren nedir?

• İstihdamınız süresince farklı yerlere seyahat etmekten memnun musunuz?

Yönetim hakkında sorular

• Ekip çalışmasını motive etmek için uyguladığınız taktikler nelerdir?

• Hedef belirlerken nelere dikkat ediyorsunuz?

• Ekip üyeniz bir satış anlaşmasını bozarsa ne yaparsınız?

Teknik beceri ve bilgi soruları

• Ekibinizin ilerlemesini nasıl takip edersiniz?

• Lead genini nasıl başlatırsınız?

• Önerinizin iş akışında büyük bir iyileştirme yaptığı bir zamanı tanımlayın.