Doğru Yoldan Nasıl Daha Fazla Para İsteyebilirsiniz?

Araştırmalar, işçilerin yaklaşık yarısının hiçbir zaman bir işverenden daha yüksek ücret talep etmediğini gösteriyor. Maaş pazarlığı yapmak neden bu kadar zor?

Parayı tartışma konusundaki kültürel rahatsızlığımıza inebilir. Bir PayScale anketinde, maaş pazarlığı yapmadıklarını söyleyen katılımcıların %28’i daha fazlasını istemekten rahatsız olduklarını söyledi. Ankete katılanların yaklaşık beşte biri saldırgan olarak algılanmak istemediklerini söyledi.

Fakat hak ettiğinizi istemek agresif görünmek zorunda değil. Maaş pazarlığı yapmanın doğru bir yolu var. İşte nasıl daha fazla para isteyeceğiniz.

Müzakere Ortakları Olduğunuzu Unutmayın

Zam istemek veya bir başlangıç ​​maaşı üzerinde pazarlık yapmak bir yüzleşme gibi gelebilir. Fakat patronunuz veya işe alım müdürünüz düşmanınız değil. Aynı hedefi paylaşıyorsunuz: becerileriniz veya deneyiminiz için size uygun şekilde ödeme yapmak.

Neden maaşınızı önemsesinler (ücretinizin bütçelerine uygun olduğundan emin olmak dışında)?

Araştırmalar, kendilerine adil bir şekilde ödeme yapıldığını hisseden çalışanların, yapmayanlara göre daha üretken, daha bağlı ve işlerinde daha uzun süre kaldıklarını gösteriyor. Size adil davranıldığını düşünüyorsanız, daha çok çalışacak ve daha fazla üreteceksiniz.

Ayrıca değiştirmek için pahalısınız. Araştırmalar, işverenlerin, ayrılan bir çalışanın maaşının yaklaşık %30’unu, yenilerini işe almak ve işe almak için harcamayı bekleyebileceğini gösteriyor.

Araştırmanı yap

Maaş aralıkları işverenden işverene büyük ölçüde değişebilir. Fakat yine de iş için makul bir maaş duygusu edinmek iyi bir fikirdir.

İş unvanınız için aralıkları bulmak için Glassdoor, PayScale ve Salary.com gibi sitelerden ücretsiz maaş hesaplayıcıları kullanın. Uygun olduğunda beceriler ve sertifikalar eklemeyi ve standart avantajları ve avantajları not etmeyi unutmayın. Durumunuza bağlı olarak, daha fazla izin veya daha iyi sağlık sigortası için daha düşük bir maaş almak mantıklı olabilir. Fakat tüm verilere sahip olana kadar bu kararı veremezsiniz.

Maaş pazarlığı yaparken duygularınıza değil, bu verilere güvenin. Para kişiseldir. Tartışma sırasında hayal kırıklıklarınızı dışa vurmak veya kişisel durumunuzu paylaşmak cazip gelebilir. Bu dürtüye diren. Davanızı gerçeklere dayanarak yapın.

Önyargı için hazırlanın

Mükemmel bir dünyada, maaş görüşmesi sırasında önemli olan tek şey becerileriniz ve nitelikleriniz olacaktır. Ama mükemmel bir dünyada yaşamıyoruz. Herkesin önyargısı vardır ve ne yazık ki buna işvereniniz de dahildir.

Pratik açıdan bu, kim olduğunuza bağlı olarak farklı şekilde müzakere etmeniz gerektiği anlamına gelebilir. Örneğin araştırmalar, kadınların müzakere için daha yüksek bir sosyal maliyet ödediğini ve daha fazlasını istediklerinde genellikle daha talepkar ve daha az “hoş” olarak algılandıklarını gösteriyor.

Bu durum bu önyargının etkilerini yaşama ihtimaliniz varsa, pazarlık yapmamanız gerektiği anlamına gelmez. Fakat bu, bu önyargının farkında olmanız ve onu aşmak için adımlar atmanız gerekebileceği anlamına gelir. Örneğin özellikle müzakere rolün bir parçasıysa, kadınlar isteklerini ekibin misyonuna bağlamayı seçebilirler.

Örnek komut dosyası: “Bu rol için ideal kişinin satış hedefleri konusunda nasıl agresif olacağından bahsetmiştik. Buna göre, bütçede yer var mı? [X amount compensation]”

Kültürü Anlayın

Ağ oluşturma, iş fırsatları bulmanıza ve açık pozisyonlara yönlendirmeler almanıza yardımcı olmanın ötesinde bir değere sahiptir. Ayrıca olası bir işverende işlerin nasıl yürüdüğüne dair pisliği almanıza da yardımcı olabilir.

Şirkette bağlantılarınız varsa, onların içgörülerinden yararlanın. Maaş aralıklarını paylaşırlarsa, çok daha iyi. Fakat rakamlardan bahsetmek konusunda isteksizlerse, maaşla ilgili şirket kültürüne ilişkin bakış açılarını yine de alabilirsiniz.

Doğru Anı Değerlendirin

Maaş pazarlığı söz konusu olduğunda, anınızı akıllıca seçmeniz önemlidir. İstediğinizi elde etmek için bazı zamanlar diğerlerinden daha iyidir.

Bir İş Teklifiniz Olduğunda

Örneğin işe alım yöneticilerinin %70’i adayların bir iş teklifini müzakere etmelerini beklediklerini söylüyor. Bu nedenle, size bir iş teklif edildiğinde daha fazlasını istemek neredeyse her zaman iyi bir fikirdir. Bütçede yer olmasa bile, işe alım müdürünü gücendirme riski çok azdır.

Yükseltmek İstediğinizde

Peki ya şu anki işinizde zam görüşmesi yaparken? O zaman zamanlama da önemli. Yöneticinizin davanızı savunabilmesi için bir dizi faktörün uyumlu olması gerektiğini unutmayın. Şirketin mali açıdan iyi durumda olduğu ve çalışmanızın yakın zamanda değerli bir katkı olarak kabul edildiği bir zaman seçin.

Temeli atmaya hazır olun: Tahmin edebileceğinizin aksine, yılsonu incelemeniz her zaman büyük bir zam almak için en iyi zaman değildir çünkü bütçeler genellikle bu noktaya göre belirlenir. Fakat patronunuza yeni zorluklar (ve bunlarla birlikte gelen ödüller) için istekli olduğunuzu bildirmenin tam zamanı.

Dürüst ol

Bir ankette, katılımcıların %39’u daha yüksek bir maaş teklifi almak için başka bir iş teklifi aldıkları konusunda yalan söylediklerini söyledi. Açık nedenlerden dolayı, bu kötü bir fikir.

Bir yalana yakalanmasanız bile, rakip bir teklifte bulunursanız, sahte beyanlarla bir işe başlarsınız. Daha iyi bir maaş almak için hileye başvurmanıza gerek yok.

Size liyakatinize göre adil bir şekilde ödeme yapacak bir işvereni hak ediyorsunuz. Araştırmanızı yaparak ve para hakkında daha rahat konuşmayı öğrenerek, dürüstlükle hedeflerinize ulaşabilirsiniz.