Kadınların Daha Yüksek Maaş Pazarlığı Yapmaları İçin En İyi Stratejiler

Maaş pazarlığı yapmak kolay değildir ve özellikle kadınlar için zor olabilir. Genel olarak, kadınlara bir iş teklif edildiğinde daha fazla para isteme olasılıkları daha düşüktür ve daha düşük ücretli bir işte kalma olasılıkları daha yüksektir. Sebepler değişebilir. Fakat bu isteksizliğin bir kısmı maaşı tartışmaktan rahatsız olmayı ve daha fazlasını istemekte tereddüt etmeyi içerir.

Cinsiyet Ücret Açığı

Kadınların erkeklerden daha az kazanması maaş durumunu zorlaştırmaktadır. PayScale’in The State of the Gender Pay Gap 2020’ye göre, kadınlar bir erkeğin kazandığı her dolar için 0,81 dolar kazanıyor. Bu arada Renkli Kadınlar, Beyaz bir adamın kazandığı her dolar için 0,75 dolar kazanıyor.

Erkekler ve kadınlar arasında cinsiyete dayalı bir ücret farkının olmadığı tek zaman, bekar çocuksuz erkekleri ve kadınları karşılaştırdığınız zamandır. Bundan sonra, oyun alanı bile değil.

PayScale’in Kariyer Haberleri blogunun eski Editörü Jen Hubley Luckwaldt şöyle diyor: “Veriler, kadınların evlenmek ve çocuk sahibi olmak için bir ceza ödediğini gösteriyor – hiçbir zaman iş yerine aileye öncelik vermeseler bile. Maaş farkının yüzde 0.0 olduğu tek zaman, aynı iş ve deneyime sahip, kişisel olanı profesyonelin önüne koymayan, bekar, çocuksuz erkek ve kadınları karşılaştırdığımız zamandır. Bunun anlamı, ücret farkının en azından kısmen bilinçsiz önyargıdan kaynaklanmasıdır. Erkeklerle aynı işleri yapsalar ve erkek meslektaşları kadar sıkı çalışsalar bile, aileleri olan kadınlar daha az özverili olarak algılanıyor ve mesleki sonuçlara katlanıyorlar.”

Düz bir oyun alanında başlamadığınız düşünüldüğünde, bir tazminat paketi üzerinde pazarlık edebilmek önemlidir. Cinsiyetinizle eşit olmak zorunda bile değil. Bu durum bugünün iş piyasasında hak ettiğiniz kadar ödeme alma meselesidir.

Cinsiyet, Irk ve Maaş Geçmişi Yasakları

İşverenlerin maaş geçmişinizi soramayacağı bir yerdeyseniz, maaş geçmişi sorularının yasal olduğu yerlerde iş arayanlara göre bir avantajınız vardır.

Boston Üniversitesi Hukuk Fakültesi’nden yapılan bir araştırma, işverenlerin maaş geçmişi hakkında soru soramadığı yerlerde, işverenlerin maaşları daha sık yayınladığını ve iş değiştirenlerin maaşlarını, maaş geçmişinin yasak olduğu yerlere göre ortalama %5 daha fazla artırdığını bildiriyor. Genel olarak, kadınlarda %8’lik bir artış oldu. Afrikalı-Amerikalı kadınlar için bu maaş artışı %14 idi. Afrikalı-Amerikalı erkekler, maaş geçmişi sorularının yasaklandığı yerlerde %16 daha yüksek maaş aldı. Yabancı uyruklu işçiler de bir artış yaşadı.

Maaş Konusunda Rahat Olmazsanız Sorun Sadece Siz Değilsiniz

Ne kazandığınızı ve ne kazanmayı umduğunuzu tartışmak sizi rahatsız ediyorsa, yalnız değilsiniz. Glassdoor tarafından yapılan bir anket, kadınların %60’ının ve erkeklerin %48’inin maaş geçmişi sorularının sorulmaması gerektiğine inandığını bildiriyor. Kadınların tazminat görüşmesi yapma olasılığı da daha düşüktür ve erkeklerin yalnızca yaklaşık %52’si ile karşılaştırıldığında, her üç kadından ikisi (%68) ücret pazarlığı yapmamaktadır.

Maaş Pazarlığı Ne Zaman (ve Ne Zaman Yapılmadığı)

Bazı uzmanlar, her zaman maaş görüşmesi yapmanız ve daha fazla para istemeniz gerektiğine inanıyor. Bunu yapmadan önce, tazminat paketinin pazarlık edilebilir olduğundan emin olmak için işi ve işvereni araştırmak iyi bir fikirdir.

Belirli Bir Ödeme Oranı Olan İşler

Ödeme oranının önceden belirlendiği bazı pozisyonlar vardır. Artı tarafta, cinsiyet ayrımcılığı olmayacak çünkü herkese aynı ücret ödenecek. Olumsuz tarafı, size teklif edilen şey, size ödenecek olan şeydir.

Sabit bir ücret oranına sahip olma eğiliminde olan işlerden bazıları şunlardır:

• Perakende, müşteri hizmetleri ve düşük seviyeli konaklama işleri
• Saatlik pozisyonlar
• Giriş seviyesi işler
• Sendika işleri
• Geçerli bir oran ödeyen işler
• Devlet ve kamu hizmeti işleri
• Yapılandırılmış bir ücret planına sahip büyük şirketlerdeki işler (bu durumda, belirli bir aralıkta daha yüksek bir miktar için pazarlık yapabilirsiniz)

Üst Düzey Pozisyonlar

Kariyer basamaklarını tırmandıkça ve ücretler daha rekabetçi hale geldikçe, cinsiyetler arasındaki ücret farkı daha önemli hale geliyor. PayScale, kadınların en yüksek kazançlarına 44 yaşında ulaştıklarını ve ortalama 66.700 dolar kazandıklarını bildiriyor. Fakat erkekler en yüksek kazançlarına 55 yaşında ulaşıyor ve ortalama 101.200 dolar kazanıyor.

En büyük ücret farkı, kadınların 35 yaşında 75.000 dolarlık en yüksek ücrete, erkeklerin ise 56 yaşında 168.800 dolarlık en yüksek ücrete ulaştığı hukuk mesleğinde bulunabilir. Bu arada, Siyah veya Afrikalı-Amerikalı erkek ve kadınlar en düşük ücrete sahiptir. en yüksek ücretler sırasıyla 80.000 dolar ve 61.100 dolar.

Kariyer ortasından üst düzey işlere kadar birçok iş, pazarlık edilebilir maaşlara sahiptir. Tazminat, düşük, orta ve yüksek puanlı bir maaş aralığının parçası olabilir veya cinsiyetin bir faktör haline geldiği adayın niteliklerine göre seçici olarak ödenebilir.

Kadınlara, daha düşük bir fiyat noktasından başladıkları için, ölçeğin alt ucunda ödeme yapılması daha olasıdır. Şu anda daha az kazandığınız için, size daha az teklif verilebilir. Bu durum çalışma kariyeriniz boyunca önemli miktarda tazminat kaybına neden olabilir.

Bir İş Teklifinin Pazarlık Edilebilir Olup Olmadığı Nasıl Belirlenir?

Bir iş teklifinin pazarlığa açık olup olmadığını belirlemenin en iyi yolu, iş ve şirket hakkında olabildiğince fazla araştırma yapmaktır. Hemen evet demek zorunda değilsin.

Teklifi değerlendirmek için biraz zaman isteyin ve ardından toplayabildiğiniz kadar veri toplayın. İşin ve sizin değerinizi araştırmak için Payscale ve Glassdoor gibi siteleri kullanın.

Şirketten birini tanıyorsanız, teklifi değerlendirmenize yardımcı olup olmayacaklarını sorun. Ayrıca şirketin ücretlendirme politikaları ve uygulamaları hakkında size herhangi bir fikir verip veremeyeceklerini de sorabilirsiniz.

Karşı Teklif Ne Zaman Müzakere Edilmeli

Bir iş teklifinden kesinlikle memnunsanız, hemen kabul edebilirsiniz. Veya emin olmak için biraz daha zaman ayırabilirsiniz:

• Teklifi, şu anda sahip olduğunuz işle, mevcut işvereninizin gelecekteki beklentileriyle ve başvurduğunuz diğer işlerle karşılaştırarak dikkatlice değerlendirin.
• Pazarlığa başlamadan önce faydaları, avantajları, emeklilik planını, hisse senedi seçeneklerini ve diğer ekstraları göz önünde bulundurun.
• Hangi çalışan avantajlarının genellikle pazarlığa açık olduğunu öğrenin.

Her şey mükemmel görünüyorsa, sadece yapabiliyorsun diye daha fazla para istemene gerek yok. Bu işin, eğer kabul ederseniz, gelecekteki kazançlarınız için temel olduğunu unutmayın, bu yüzden kabul etmeden önce bir karşı teklifte bulunup bulunmayacağınızı dikkatlice düşünün.

Daha Fazla Para İsteyen Kadınlara Püf Noktalar Nedir?

Ne kadar kazanmak istediğinizi bilin. Maaş pazarlığı yapmayı düşünmeden önce, bir sonraki işinizde ne kadar kazanmayı beklediğinizi bilmek önemlidir. Teklif yakın değilse, kabul etmenize gerek yoktur. Örneğin 60.000$ bekliyorsanız ve teklif 40.000$ ise, muhtemelen çok fazla bir erişimdir. Beklentilerinizi yeniden düşünün ve bunun muhtemelen size göre bir iş olmadığını anlayın.

Sormanın kabul edilebilir olduğunu bilin. Daha fazla para istemek konusunda kendinizi rahat hissetmeyebilirsiniz. Fakat bu, istemenin uygun olmadığı anlamına gelmez. Daha iyi bir teklif üzerinde pazarlık yapıp yapamayacağınızı merak etmektense soruyu sormak daha iyidir. Örneğin bir adaya hayalindeki işveren tarafından müthiş bir tazminat paketi teklif edildi. İlk teklifi alacak olsa da maaş esnekliği olup olmadığını sordu. Şirket ona daha fazla temel ücret ve ikramiye teklif etti. Eğer sormamış olsaydı, daha iyi bir anlaşma yapmak için yer olduğunu bilmeyecekti.

Cinsiyet farklılıklarının farkında olun. Maaşları araştırmak için zaman ayırmak, bunun kadınlara geleneksel olarak daha az ücret ödenen bir rol olup olmadığını öğrenmenize yardımcı olacaktır. Eğer öyleyse, daha fazlasını alma şansı olabilir. Karşı koyarken yaratıcı olun; Temel maaş pazarlık konusu değilse, ikramiyeler, sosyal haklar veya gelecekteki bir zam için bir taahhüt olabilir.

İşe alım yöneticisini yanınıza alın. İşe alım müdürü, daha iyi bir teklif için savunucunuz olabilir. Sizi gerçekten işe almak istiyorsa, sizi daha fazlasını elde etmek için insan kaynakları veya yönetim için zorlayabilirler. Buna yaklaşmanın bir yolu, “Pozisyondan heyecan duyardım. Fakat tazminat paketinde herhangi bir boşluk var mı?” gibi bir şey söylemektir. Bu şekilde doğrudan daha fazlasını istemiyorsunuz, sadece sorguluyorsunuz.

Bir adım atmak için bilgili ve hazırlıklı olun. Bir işverenle bir iş teklifini tartışırken, neden daha yüksek maaş aldığınızı açıklamaya hazır olun. Topladığınız verileri paylaşabilir, işe alım yöneticisine kimlik bilgilerinizi hatırlatabilir ve kuruluşun başarılı olmasına yardımcı olma yeteneğinizi tekrarlayabilirsiniz.

Ne söylediğine dikkat et. Daha fazla para istemenin iyi yolları var – ve o kadar iyi değil -. Maaş pazarlığı yaparken söylemekten kaçınmanız gereken bazı şeyler var çünkü bunlar davanızı açmanıza yardımcı olmayacak.

Olumlu tutun. İş teklifi beklediğinizden çok daha düşük olduğunda, olumsuz düşüncelerinizi kendinize saklayın. Daha fazla para talep etmeyin. Karşı teklifiniz kabul edilse bile şirket içinde gerginliğe neden olabilir.

Teklif, kabul etmeyeceğinizi bilecek kadar düşükse, teklifin beklediğiniz gibi olmadığını belirtmekte fayda var. Teklif için işverene teşekkür edin ve devam edin.

İşi kabul etmek zorunda olmadığınızı bilin. Sizin ve kuruluşun hem sizin hem de şirket için kabul edilebilir olan makul bir tazminat paketi üzerinde anlaşmaya varmanızın bir yolu yoksa ve bir karşı teklif açığı kapatmaya yardımcı olmazsa, teklifi kibarca reddedebilir ve devam edebilirsiniz. iş arama

Maaş pazarlığı yapmak kolay olmasa da, ne kadar bilgili olursanız, ne kadar çok araştırma yaparsanız ve ne kadar çok veri toplarsanız, bir iş teklifini başarılı bir şekilde müzakere etmek için o kadar donanımlı olursunuz. Sormaya hazırsanız, daha yüksek bir maaş alabilirsiniz.

Unutmayın, bu iş için maaşınızı artırabilirseniz, gelecekteki kazanç potansiyelinizi de artıracaksınız.