Maaş Pazarlığı Yaparken Söylememeniz Gerekenler

Maaş pazarlığı söz konusu olduğunda, söyledikleriniz kadar söylemedikleriniz de önemli olabilir. Bir poker tutkunuysanız, bu fenomene zaten aşinasınızdır: Göz kırpan veya terleyen ya da başka bir şekilde soğukkanlılığını kaybeden kişi elini kaybedecektir. Aynı şey maaş görüşmesi için de söylenebilir.

Poker yüzünü korumak ve hak ettiğin maaşı almak için, söyleyecek önemli bir şeyin yoksa susma sanatını uygulamalısın. Amacınız, yalnızca davanızı oluşturma zamanı geldiğinde konuşmaktır ve bir saniye önce değil. Bu durum ister yeni bir iş teklifi için pazarlık yapıyor olun, ister mevcut işinizde maaş zammı almaya çalışıyor olun veya bir karşı teklifte bulunun bu doğrudur.

Bir plan yapın ve adımınızı uygulayın, böylece çanta iplerini tutan kişiyle oturma zamanı geldiğinde rahat olursunuz. Ayrıca yapmaktan kaçınmanız gereken birkaç ifade var. Bunları burada özetliyoruz ve ardından aşağıda genişletiyoruz.

söyleme

• “Daha fazla paraya ihtiyacım var.”

• “Harcamalarımı karşılayamıyorum.”

• “İşte son işimde yaptıklarım.”

Söyle

• “Bu pazardaki pozisyonum için maaş aralığı X–$Y.”

• “X problemini çözebiliyorum ve bunu yapabilen insanlar piyasada Y$ değerinde.”

• Çok düşük bir teklife “Hayır, teşekkür ederim”.

“Daha fazla paraya ihtiyacım var.”

Maaş görüşmeleri, daha fazla paraya ihtiyacınız olup olmadığı veya hatta daha fazla parayı hak edip etmediğinizle ilgili değildir. Onlar daha fazla para alıp alamayacağınla ilgili. Bu durum pazarı ve içindeki yerinizi anlamak ve bu bilgiyi kendi yararınıza kullanmak anlamına gelir.

PayScale’in Maaş Anketi, becerilerinize, eğitiminize, iş unvanınıza ve konumunuza göre ücretsiz bir maaş raporu oluşturur. Verileri alın ve neden zam almaya değer olduğunuza dair bir dava açabilirsiniz. (Kısa versiyon: X problemini çözebilirsiniz ve bunu yapabilen insanlar piyasada Y $ değerindedir.)

“Harcamalarımı Karşılayamıyorum.”

Kişisel hayatınızın geri kalanı gibi harcamalarınız da sizin işinizdir ve hiç kimsenin – en azından patronunuzun veya işe alım müdürünün. Fazla paylaşım size sadece daha fazla para kazandırmaz, aynı zamanda iş arkadaşınızın saygısına da mal olabilir ve bu, kaçırılan herhangi bir ücret zammı fırsatından çok daha yüksek bir fiyat etiketine sahiptir.

Kişisel ayrıntıları bir müzakereye dahil etmek, diğer kişiye sizin hakkınızda birkaç şey söyler ve hiçbiri iyi değildir. Örneğin kişisel bütçesini yönetemeyen biri olarak kendinizi ifşa edebilirsiniz. Bu durum da bir yöneticinin sizi şirketin parasından sorumlu tutma konusunda iki kez düşünmesine neden olur. Kişisel durumunuz sizin suçunuz olmasa bile, maaş görüşmesi sırasında TMI’de işlem yapmak, iyi bir profesyonel sınırlar anlayışına sahip olmadığınızı gösterir ve bu da patronun sizinle çalışmaktan rahatsız hissetmesine neden olabilir.

“İşte Son İşimde Yaptıklarım.”

Bu zor bir şey çünkü işverenler maaş geçmişlerini paylaşmak için olası işe alımları denemeyi seviyor. (En azından yasal olduğu yerde. Philadelphia ve Massachusetts de dahil olmak üzere birçok şehir ve eyalet, adaylardan önceki maaşlarını sormayı yasa dışı hale getirecek bir yasa çıkardı veya düşünüyor.)

Maaş geçmişiniz önemli değil. İşveren, işe dahil olan görevlere ve işi yapmak için gereken niteliklere dayalı olarak rol için tazminat belirlemelidir. Ayrıca piyasa rekabeti, performansa göre ödeme gibi faktörleri ve onlara tazminat dolarları için en fazla patlamayı sağlayacak diğer şeyleri de göz önünde bulundurabilirler. Fakat önceki işvereninizin tazminat planı (veya eksikliği) buna dahil olmamalıdır.

Ayrıca kadınsanız veya kariyerinize yeni başlıyorsanız veya her ikisi birden, maaş geçmişinizi paylaşmamak için çok iyi nedenleriniz var. Önceki işverenleriniz tarafından düşük maaş almış olmanız ve pazarlık yaparken kendinizi rahat hissetmediğiniz için düşük teklifler almak zorunda hissetmeniz çok olasıdır.

Bir işe alım müdürü maaş geçmişinizi vermenizi sağlamaya çalışırsa, rol için bütçe isteyerek soruyu tersine çevirebilirsiniz. Bunu başaramazsanız, neyin uygun olduğuna dair iyi bir fikre sahip olmadan önce iş ve görevleri hakkında daha fazla bilgi edinmeniz gerektiğini söyleyerek oyalayabilirsiniz. Ama ne yaparsanız yapın, fiyatınızı belirtmekten kaçının.

Müzakere Hakkında Son Bir Not

Profesyonel etkileşimler söz konusu olduğunda beden dili kelimelerden daha yüksek sesle konuşur, bu nedenle doğru şeyleri söylediğinizden emin olmanın yanı sıra duruşunuz, ifadeleriniz ve jestlerinizle doğru mesajı iletmek istersiniz. Bir arkadaşınızdan bir uygulama görüşmesi yapmanıza yardım etmesini istemeyi ve görüşme ve müzakere aşamalarında işe alım yöneticileriyle nasıl karşılaşacağınızı görebilmeniz için bunu filme almayı düşünebilirsiniz.

Zayıf (veya çok ısrarcı) göz temasından, kambur duruşlardan, kıyafetlerinizi veya saçınızı karıştırmak veya ayaklarınızı yere vurmak gibi kıpır kıpır hareketlerden veya gergin olduğunuzu gösteren herhangi bir şeyden kaçının. İşiniz için uygun bir şekilde ödeme alma hakkınız olduğunu ve bunu yapmanın patronunuzun ve işvereninizin yararına olduğunu unutmayın. Röportajda, karşınızdaki kişiyi bir hasım yerine müzakere ortağı olarak görebilirseniz, rahatlamanız, gülümsemeniz ve davanızı açmanız çok daha kolay olacaktır.