Satış Kariyerleri: Seçenekler, İş Unvanları ve Açıklamalar

Satıştaki iş unvanları, giriş seviyesi müşteri hizmetleri temsilcilerini, genel müdür yardımcılarını ve aradaki yüzlerce işi içerir. Satış işi, bir ürün, hizmet veya fikir satmanızı gerektiren herhangi bir iştir. Bu kategori geniş olduğundan, görevleriniz ne sattığınıza, kime sattığınıza ve sizinkinin giriş seviyesi, koordinasyon veya yönetim pozisyonu olup olmadığına bağlı olacaktır.

Bu liste kapsamlı olmasa da, şu anda iş piyasasında görülen satışla ilgili en yaygın unvanları içerir. Bazı şirketler, satış pozisyonlarını adlandırmak için standart bir sistem olmadığı için benzer pozisyonlara atıfta bulunmak için farklı iş unvanları kullanabilir.

Satış Temsilcisi

Bunlar genellikle giriş seviyesi, müşteriye dönük pozisyonlar veya işletmeler arası satış rolleridir. Birincil hedef, şirketin ürünlerini satmaktır ve bir mağazadan çalışabilir veya bir bölgeyi gezmek için seyahat edebilirsiniz. Bir satış temsilcisi olarak başarılıysanız, makul miktarda sorumlulukla hızlı bir şekilde liderlik pozisyonuna ilerleyebilirsiniz.

• Hesap temsilcisi
• Reklam Satış Temsilcisi
• Otomotiv Satış Temsilcisi
• B2B Kurumsal Satış
• Marka elçisi
• Müşteri Hizmetleri Temsilcisi
• Doğrudan Satış Görevlisi
• Dağıtım Satış Temsilcisi
• Kurumsal Satış Temsilcisi
• Ekipman Satış Temsilcisi
• Ekipman Satış Uzmanı
• Sağlık Satış Temsilcisi
• Endüstriyel Satış Temsilcisi
• İç Satış Görevlisi
• Sigorta Satış Temsilcisi
• Tıbbi Satış Temsilcisi
• Ulusal Hesaplar Satış Temsilcisi
• Dış Satış Temsilcisi
• Perakende Satış Temsilcisi
• Rota Satış Temsilcisi
• Satış danışmanı
• Satış Asistanı
• Satış Stajyeri
• Özel Satış Temsilcisi
• Bölge Satış Temsilcisi

Satış Yönetimi

Yönetim pozisyonları, diğer satış çalışanlarını, mevcut müşteri hesaplarını denetler veya satış departmanı için stratejiler geliştirir. Birçok satış yönetimi pozisyonu da müdür yardımcılarıyla birlikte çalışır.

• Muhasebe Müdürü
• Bölge Satış Müdürü
• İş Geliştirme Müdürü
• Doğrudan Satış Müdürü
• Bölge Satış Müdürü
• Grup Satış Müdürü
• İç Satış Müdürü
• Yönetici, İş Geliştirme
• Pazar Geliştirme Müdürü
• Pazarlama Müdürü
• Ulusal satış müdürü
• Bölge Müdürü
• Bölge Satış Müdürü
• Perakende Mağaza Müdürü
• Satış ve Topluluk Pazarlama Müdürü
• Satış Müdürü
• Bölge Müdürü
• Bölge Satış Yöneticisi
• Toptan Satış Müdürü

Satış alanında kariyer peşindeyseniz, giriş seviyesinden yönetime geçmenin birçok yolu vardır. Çoğu, diğer satış temsilcilerini yönetmek, büyük resim satış ve pazarlama stratejileri geliştirmek veya işin müşteri ilişkisi tarafını yönetmek için çalışmak isteyip istemediğinize bağlı olacaktır.

Satışla İlgili İdari Görevler

İdari ekipler satış ekibini destekler, programları koordine eder ve çeşitli büro işlevlerini yerine getirir. İdari ekip üyesi olarak, eğilimleri belirlemek için verileri analiz ediyor, satış ve pazarlama arasında bir bağlantı görevi görüyor ve randevu hatırlatıcıları, müşteriye ek satış ve daha fazlasıyla satış ekibi üyelerini destekliyor olabilirsiniz.

• İş Geliştirme Temsilcisi
• Kurumsal Kaynak Planlama Temsilcisi
• Finansal Satış Asistanı
• Sabit Gelir Uzmanı
• Sektör Temsilcisi
• Yatırım Temsilcisi
• Ulusal Hesaplar Satış Analisti
• Bölgesel Bayi İşe Alım Görevlisi
• Satış Koordinatörü
• Satış Operasyon Koordinatörü
• Satış Temsilcisi – Bölge Lideri

Hesap Yöneticileri ve Danışmanları

Hesap yönetimi pozisyonları karmaşık sorumluluklar sunar. Görevler, yeni müşterilerle ilişkiler kurmayı ve mevcut müşterilerin ihtiyaçlarını yönetmeyi içerir. Hesap yöneticileri, yeni müşteriler edinmek için başlangıçta çok çalışmalıdır. Fakat hesaplarını iyi yönetirlerse, daha sonra çok az müşteri kazanımı yapmaları gerekebilir.

Satış yapmak yerine, tavsiye, koçluk ve sürekli müşteri hizmetini içeren bir hizmet paketi sağlamaya daha fazla önem verilir.

Hesap yöneticileri ve yöneticiler için birkaç farklı ödeme yapısı vardır. Fakat tümü doğrudan satılan ürün veya hizmetlerin dolar miktarıyla ilgilidir. Kuruluşunuz bir müşteriden bir dizi hizmet ücreti alabilir veya satışlar belirli bir eşiğe ulaşırsa ücretsiz bir hizmet paketi sunabilir. Yalnızca satış noktasında para alabilirsiniz veya ürünlerini sattığınız şirket tarafından size düzenli bir komisyon ödenebilir. Bazen hem ücret hem de komisyon alırsınız.

Bir şirketin çalışanı olabilirsiniz veya bağımsız bir ajansın parçası olabilirsiniz. Yine, bu, çalıştığınız şirkete bağlı olarak değişecektir.

• Hesap yönetici
• Kanal Ortağı Satış Yöneticisi
• Kurumsal Satış Sorumlusu
• Finans danışmanı
• Finans planlamacısı
• Grup ve Etkinlik Satış Koordinatörü
• Anahtar Hesap Yöneticisi
• Büyük Hesap Yöneticisi
• Ulusal Hesaplar Satış Genel Müdürü
• Bölge Satış Müşteri Yöneticisi
• Bölge Satış Sorumlusu
• Satış Hesabı Yöneticisi, Küçük ve Orta Ölçekli İşletme
• Stratejik Hesap Yöneticisi
• Bölge İşletme Müdürü
• Varlık Yönetimi Danışmanı

Yönetici Düzeyinde Yönetim

Bir iş unvanı olarak “direktör” veya “başkan yardımcısı” konumuna ulaştığınızda, resmi olarak bir yönetici olursunuz. Yöneticiler, yönetici gruplarını denetler ve başkan yardımcıları müdürleri denetler. Yönetici düzeyinde, tüm şirket veya şirketin bir bölümü için satış hedefleri oluşturuyor ve yönetiyorsunuz. Ek olarak, uzun vadeli şirket hedeflerine ulaşmak için stratejiler geliştirmekten sorumlu olacaksınız.

Yönetici seviyesine ulaştığınızda, hangi sektörde olduğunuz daha az önemli olacak. Şirket ne satarsa ​​satsın, çoğunlukla organizasyonel konular ve aşağı yukarı aynı kalan kişilerarası konularla ilgileneceksiniz. “Yükselen” yöneticiler, genel olarak, aynı sektörde olabilecek veya olmayabilecek başka bir şirkette başka bir yönetici pozisyonuna geçiyorlar.

• İç Satış Direktörü
• Ulusal Satış Direktörü
• Satış Müdürü
• Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı