Satış Yöneticisi Ne İş Yapar? Nasıl Olunur?

Satış Yöneticisi

Ticari faaliyetlerimizi geliştirmemize yardımcı olacak rekabetçi ve güvenilir bir Satış Yöneticisi arıyoruz. Ürünleri belirleyerek ve satarak bir iş kurmaktan siz sorumlu olacaksınız; müşterilerle ilişkileri sürdürmek.

Satış Sektörü

Bu alan, mal, ürün ve hizmetlerin satışını ele alır. Bu, doğrudan, telefonla pazarlama, B2B, B2C vb. Gibi çeşitli yöntemlerle yapılabilir.

Mesleki Beklentiler

• Yeni satış fırsatlarını nasıl belirleyeceğinizi ve takip edeceğinizi anlayın.
• Müşterilerle yakın çalışın ve iyi ilişkiler kurun.
• Hızlı tempolu hedef odaklı bir ortamda çalışın.
• Genel olarak demoların ve satışların nasıl yürütüleceği konusunda iş başında öğrenin.
• Zamanla bu işin büyüme için bir kapsamı vardır.

Sorumlulukları ve Görevleri

• Beklentileri ve sektördeki konumlarını değerlendirerek iş fırsatlarını belirlemek; Satış seçeneklerini araştırmak ve analiz etmek.
• Temas kurarak ürün satmak ve potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirmek; çözümler öneriyor.
• Destek, bilgi ve rehberlik sağlayarak müşterilerle ilişkileri sürdürmek; yeni fırsatları araştırmak ve önermek; kar ve hizmet iyileştirmeleri önermek.
• Endüstri eğilimleri, pazar faaliyetleri ve rakipler konusunda güncel kalarak ürün iyileştirmelerini veya yeni ürünleri tanımlar.
• Satış ve finansal verilerle sık sık incelemeler ve raporlar oluşturun
• Sergi veya konferanslara şirket adına katılmak
• Anlaşmaları müzakere etmek/kapatmak ve şikayetleri veya itirazları ele almak
• Bilgileri toplayarak, analiz ederek ve özetleyerek raporlar hazırlar.
• Gerektiğinde ilgili sonuçları gerçekleştirerek ekip çalışmasına katkıda bulunur.

Gereksinimler ve Şartlar

• Satış yöneticisi veya satışla ilgili bir rol olarak kanıtlanmış deneyim.
• Dil yeterliliği.
• Sunum becerileri.
• Pazarlama ve müzakere tekniklerinin tam olarak anlaşılması.
• Sonuç odaklı bir yaklaşımla kendi kendini motive eden.
• Lise derecesi.

395712796795923957127967959239571279679592

Ortalama Maaş Ne Kadar?

Yıllık ortalama 60.000 TL.

Kariyer Planlama

Satış Yöneticisi, orta seviye işe giriştir. Çağrıları yönetmekten ve satış fırsatlarını belirlemekten sorumlu roldür. Ayrıca müşterilerle ilişkileri sürdürmek, rakiplerin performanslarını incelemek ve şirket adına anlaşmaları müzakere etmek gibi görevleri de içerir. Satış alanında kariyer yapmak istiyorsanız bu bir basamak taşıdır. İşte bu iş rolü için atabileceğiniz birkaç adım:

• Herhangi bir disiplinde lisans derecesi.
• Benzer bir disiplinde yüksek lisans derecesi.
• Satış konusunda en az 5 yıl deneyimli

Kariyer ilerlemesi

Bu iş rolünde yeterli deneyime sahipseniz, bu alandaki diğer işlere geçebilirsiniz, örneğin:

• Satış Yöneticisi
• İç satış temsilcisi
• Satış Müdürü
• Ön satış

Mülakat Soruları

Kişiye özel sorular

• Neden satışta bir iş seçtiniz?

• Sizi bu role en uygun yapan şeyin ne olduğunu düşünüyorsunuz?

• Kendinizi beş yıl sonra nerede görüyorsunuz?

İnsan kaynakları soruları

• Fazla mesai yapsan sorun olur mu?

• Şirket kültürümüze uygun olacağınızı düşündüren nedir?

• Önceki işinizde ne gibi faydalar elde ettiniz?

Yönetim hakkında sorular

• Zor müşterilere uyguladığınız taktikler nelerdir?

• Hedeflerinizi korumak için nasıl çalışıyorsunuz?

• Takım oyuncusu musunuz yoksa yalnız çalışan mı?

Teknik beceri ve bilgi soruları

• Daha önce çalıştığınız ürünü bir müşteriye nasıl tanımlarsınız?

• Bir müşteriyi takip etmeyi ne zaman bırakmaya karar veriyorsunuz?

• Önceki işinizde nasıl potansiyel müşteriler yarattınız?